国内外招投标经验的分享（一）

在国内房地产企业工作了几年后，现在转战到一家香港独资企业做招标工作，虽时间还不是很长，但碰到了几个问题，和各位同仁分享：

      1、图纸中热水管是PPR管，并未提到其他东西，但是合同在验收规范中有一个规范是GB50242-2002建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范，在规范中提到要做保温处理，但是施工单位并未填报该项内容，施工单位提出应签证，结果业主合约部不同意，要验收合格就必须做保温，费用是施工单位自己没考虑到，不予签证。

      2、一个简单的工程装修，承包方式为图纸总价包干，施工单位投标时投标说明中注明，因为不清楚卫生洁具（台盆、龙头、马桶）、门锁五金件档次和品牌，故报价中未包含以上内容，询标时，业主提出报价中必须包含该项内容。

       3、关于甲定乙供材料，因为墙地砖为甲定乙供材料，招标文件中有暂定价，故报价时只填报了主材和施工损耗，并未填报材料部分的利润、管理费等，签证时，施工单位按照国内习惯，以为甲定乙供材料业主会在确定单价时另加几个点作为补偿，结果是没有该项内容，他们有些不明白，问起才知道，他所需要的补偿在报价时应予以考虑，如主材暂定为100元/平米，其填报单价时比如报了120元/平米，主材签证价如为70元，那业主给予的结算价就是70+20=90元/平米。

     不能说业主不通情达理，不讲规则，细细想想是我们不了解他们的游戏规则，从加入世贸组织到现在这么多年了，很多单位还没有和国际接轨，没有合作过项目，往往按照通常规则去投标报价，结果是哑巴吃黄连，有苦说不出；国际合同或招标的项目，招标文件通常比较厚，有些人耐不下心去看其中的技术条款，可吃亏也往往在这些地方闪现。