参加本次甲方成本优化会议得到的一些个人心得

天参加了某品牌开发商组织的成本优化会议，通过与甲方和设计同行的交流，获得了一些有益的收获，与大家分享。

不少开发商大佬，见面后第一句话是：“你们公司做优化了吗？”

成本控制能力是核心竞争力。再不控制成本影响的就不仅仅是排名的问题了，而是企业几年后能否继续存在的问题。

同行之间，在同样地区做同样档次的楼盘，建安成本最高可以相差一倍以上，大量的利润就这样白白浪费了，对公司发展产生了巨大影响。蓦然回首，才发现成本控制是自己的短板。
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/ k2 C4 I' {) `6 r& cXXX大开发商平均建安成本比同行高出800元/㎡。XXX大开发商地库平均含钢量比中海、新城高50kg/㎡，地上高10~15kg/㎡。
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. i5 N  T5 V( n5 G' {优化是方方面面的优化，包括规划、设计、采购、施工、销售等各个环节，其中设计环节最重要。
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2 ^! q+ y* T0 }0 R设计优化中，结构优化的空间最大，对销售的影响最小，是最有潜力优化的成本。

优化必须是全员行为，公司行为，不能成本部想做优化，设计部不想做，或者设计部想做，工程部不想做，那样就推动不下去。

如果能够优化出东西来，甲方愿意多给设计院时间和费用。这一块的考核激励力度会加强。
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" w8 c; o; [1 f: g对于非精装修房来说，主体土建成本占据了其建安成本的50%以上，故结构优化一个百分点对整个项目的影响都很大。
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设计院之间的差距很大，最大的差距在成本意识上。大部分设计院成本优化的意识亟待提高，不能老是停留在60分万岁的境界上，否则以后怎么发展。

想让设计院主动自优还是挺难的，一方面心理上不情愿，另一方面确实不知道怎样优化，必须外界的力量强势介入才能改变原有的思维惯性。设计院总认为优化是甲方的事，甲方把一起都考虑好了，告诉他怎么做就行，这种思想观念要转变。

; f, @1 c" U: B( c设计院必须转换角色，与甲方换位思考，替甲方考虑。同时意识要超前、长远些，要有前瞻性。即使甲开发商不要求你优化，乙开发商也会要求你优化。假如今天不愿意优化，那么明天就可能没有开发商愿意找你做设计。

( \; T2 g1 d6 u7 Z4 V& Z% \设计院必须重视客户反馈，必须在思想高度上与甲方保持一致。只有你想的和甲方想的一样了，甲方才会选择你做设计。
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境外公司一家做设计，同时被另外一家优化还是很普遍的现象，没看到前一家设计院多么不自在，心态放开点，只要对项目好，被优化有啥不可以的，毕竟谁都不能做到100分，多一人帮助可以做的更好些。

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