人人造价网-浙江省最专业的造价论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

[经验交流] 如头部造价企业5折竞争,你怎么办?

[复制链接]
xiaoxin 发表于 2022-3-16 17:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

1、若发现会员采用欺骗的方法获取下载币,请点击网页最底的举报按钮,我们会对会员处以3倍的罚金,严重者封掉ID!
2、没有下载币怎么办,请点击进入获取下载币方法
3、在回复或发贴前,请认真阅读人人造价网版规,以免被禁言。
4、开通VIP会员,尊享服务期内无需下载币下载附件服务。
5、本站资源为网络收集,其中网盘分享存在一定的时效性,本站不对其真实性、时效问题负责!


我们是选择回避还是正面应对?

9 o2 o, v: k. }' I- p
某省头部造价咨询企业,以标准费打5折参与一个造价咨询项目的竞标,以碾压式价格竞争引起同行的非议。据了解,这家头部企业,在多个地区的项目竞标中都有类似低价竞标的行为,可以理解不是偶然,是面对当下市场环境的一种竞争策略,以此快速抢占市场份额。
! ~" v0 Q: d  {  P0 F% _

: ]) m& V2 {+ U# q面对低价竞争我们是选择放弃还是降价?
: y! n* H/ o7 |% B" a& C
对于造价咨询企业是进退两难的事

+ X9 H* V* Q2 C9 r5 L/ [$ o8 I5 S! a" {* J) j+ ^* T' o3 p
第一,粗放式发展,企业成本越来越高, T. k4 M) x5 i' l4 @
过去十年,房地产和基础建设的投资高速增长,造价业务也水涨船高。那个时候只要能招到人就有活干,就可以增加收入。这种思维惯性,导致部分造价咨询企业粗放式发展,组织机构臃肿、技术与管理落后、研发创新投入少,企业员工数量大幅增加,增收不增效,企业人力成本持续攀升
7 w- s. V. j- y3 W第二,市场空间被压缩,房建业务量大幅减少
1 }5 M  d9 {1 X9 [. w. t# @这两年,在新冠疫情和房地产调整的影响下,造价咨询业务量明显减少,2019年以来不少造价咨询企业营收增长率大幅下降,增长速度从两位数降到一位数,甚至在2021年很多造价咨询企业出现了负增长  T6 I. S+ y5 F  Y
! o( |- t0 B5 P. W) @; W5 X
第三,造价咨询企业数量越来越多,收费越来越低
# z) F9 K/ |  {2021年造价咨询资质取消,将面临的是建筑业上下游的新兴企业会大量进入市场。过去造价企业从0发展到1万家用了20年时间,有同行说从1万家发展到10万家可能不用一年时间。造价咨询服务市场竞争异常激烈,甚至有些项目出现0元或费率1折中标的情况。
6 ~( K" Q4 \9 L4 v) D, K头部企业利用成本领先优势,主动低价策略抢占市场,无可厚非。迈克尔波特讲企业战略只有三种形式:聚焦、差异化、成本领先。成本领先指的不是价格领先,低价不是竞争优势,低成本才是/ k5 T7 W; W& A9 _
如果说过去降本增效是为了增加企业经营利润率,对于今天还处在同质化竞争的造价咨询企业来说,就是关乎企业生死存亡的事了。我们需要重新思考,如何构建自己的核心竞争力,如何才能在竞争中生存下去?
' Z; Z0 i1 C3 f3 b; o
过去的惯性做法,导致企业粗放式发展

- A' S! x; g1 x% Y7 ^# N" Z. P2 _
第一、增加收入就大量加人,遏制了管理与技术进步5 }) Y7 C; w; H* D7 D: C5 O
通常情况下,加人是最简单有效的增收方式,但是由于这种粗放式的发展,通常也是增收不增效,人均单产持续下降,企业利润率也随之下降。如果在企业高速的成长期,适当的人力冗余没有问题,如果企业发展进入缓慢增长期,就会造成大量人力闲置和浪费。要命的是,随意加人成为企业的惯性思维,管理进步和技术创新就会被遏制,在短期与长期利益平衡时,管理者往往会选择短期见效快的方式,这无异于饮鸩止渴。$ B- A) l9 v  p  \- J1 W& o
第二,大量招聘便宜人,服务附加值越来越低
+ t. [* ?7 @- P4 x- e企业为了降低成本就大量招便宜人,最常见的是招聘大量应届生,通过简单培训后就上岗作业,应届生的成本是很低,同样产出的附加值也很低。如果我们把人力看做是投资而非成本,投资越少产出价值就越少。造价咨询企业要加大人才投资,引进高学历、高素质人才,通过提升企业知识密度,来提升服务价值。
7 j& R8 k& ]4 e* |7 G第三,企业盲目扩张,演变为“造价劳务公司”
3 N, k1 T" Z6 o; C$ m1 s造价咨询企业为了排名和业绩,拼命做大规模,无限的满足甲方无理要求,如增加服务时长、反复算量计价、派驻人员驻场服务等等,导致企业人员规模不断扩大,人效却越来越低。造价咨询企业要成为智力提供型企业,不要演变为“造价劳务公司”。
! y; |5 S+ _6 O7 {: f# R" G% A1 s
8 i3 @- g' t! [1 }: B- F6 C
造价同质化服务市场,恶性竞争无法避免,造价咨询企业过去简单粗放的发展模式不可持续。不确定的是环境,确定的是自己的改变企业管理者要打破过去的思维惯性,躬身入局推动企业变革,倒逼管理和技术进步才是康庄大道
1 {- c4 K: C  H/ U$ D. T& m! u
人人造价网-打造浙江省最专业的造价论坛.
SXYssss1234 发表于 2022-3-18 08:49:49 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,学习了
人人造价网-打造浙江省最专业的造价论坛.
arvinryo 发表于 2022-3-24 14:37:38 | 显示全部楼层
感谢楼主分享
人人造价网-打造浙江省最专业的造价论坛.

QQ|小黑屋|人人造价网-浙江省最专业的造价论坛 ( 浙ICP备15035007号-1 )|网站地图 本站所有资源均为网络收集,仅提供给各大网友学习交流使用,本站不对其内容真实性负责,如无意中侵犯了您的版权,请与wyst110#qq.com(#改成@)联系,我方将积极配合删除。

GMT+8, 2022-5-19 23:40 , Processed in 0.107683 second(s), 8 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表